Inbound Marketing Para Pequenas Empresas: Tudo o que você precisa saber

Não seria legal se seus clientes pudessem encontrá-lo através de conteúdos relevantes? Descubra tudo sobre inbound marketing para pequenas empresas

Ótimo! Então, o que é inbound marketing e como isso pode ajudar sua pequena empresa a entrar?  você criará conteúdo de fácil acesso em várias plataformas digitais, e o objetivo final é atrair clientes que já estão pesquisando o que você está oferecendo.

Como essa é uma forma mais sutil de marketing do que as táticas da velha guarda, outdoors, comerciais de TV e explosões de e- mail , é preciso um pouco de trabalho para dominar.

1. O que é inbound marketing?

Ao criar e distribuir conteúdo informativo, exclusivo e relevante que destaca seu negócio, você irá capturar o interesse de navegadores que já estão no mercado para seu produto ou serviço.

Você pode disseminar esse conteúdo de várias maneiras, incluindo mídias sociais, blogs, otimização de mecanismos de pesquisa e muito mais.

Depois de atrair visitantes para sua empresa usando o inbound marketing, o objetivo é converter esse visitante.

Você não quer apenas que as pessoas saibam sobre sua empresa – você quer obrigá-las a agir para que elas se tornem clientes pagantes (e fiéis!).

Outra maneira de pensar sobre o inbound marketing é que é o oposto do marketing de saída, traduzindo, isso significa que o inbound marketing transforma o tradicional método de marketing “de saída” – networking, chamadas a frio, produzindo explosões de e-mail, enviando catálogos e assumindo um estande em feiras – de cabeça para baixo.

Marketing de saída significa que você encontra o cliente.

Frequentemente em indústrias emergentes que são cada vez mais influenciadas pelas tecnologias em evolução e novas plataformas, os clientes não querem se sentir como se estivessem sendo forçados a comprar um produto ou serviço.

Pense nas últimas coisas que você comprou, grandes (como um carro) e pequenas (como um par de sapatos).

Você se sentiu pressionado ou culpado em comprar esse item, ou se sentiu animado e empoderado por sua escolha?

Seus clientes são exatamente como você – eles querem se sentir naturalmente inclinados ao produto ou serviço que você está oferecendo e querem se sentir bem com a compra.

Onde você alcança clientes usando o inbound marketing?

Você não está gritando pela atenção do seu cliente pelo contrário, está ganhando a atenção deles e, por extensão, a confiança deles.

O inbound marketing é impulsionado por plataformas digitais, incluindo:

  1. Canais de marketing de mídia social como Instagram, Pinterest e Facebook
  2. Mecanismos de pesquisa como o Google e o Bing
  3. Boletins informativos enviados por e-mail, que o cliente pode ativar em seu website (também conhecido como não spam)
  4. E isso é só um começo.

Isso não deve ser uma surpresa: além de manter contato com amigos, familiares e celebridades, muitas pessoas usam os canais sociais para descobrir e comprar novos produtos.

Todo um mercado de seus clientes em potencial está colado em seus smartphones ou, pelo menos, checando-os regularmente.

Por que não informá-los sobre seus negócios enquanto eles percorrem seus feeds?
4 razões pelas quais o inbound marketing funciona para pequenas empresas

2. O inbound marketing para pequenas empresas é rentável.

Muitas abordagens tradicionais de marketing – também conhecidas como marketing de saída – exigem dinheiro.

Uma pequena empresa com um orçamento apertado que paga por anúncios impressos, comerciais de TV, produtos de marca, catálogos impressos ou um estande em uma feira isto é um grande investimento.

Isso não é o mesmo para o inbound marketing.

Não custa nada para você criar um post no Instagram ou enviar um tweet que destaque seus produtos ou serviços.

3. Você não precisa de habilidades especiais de marketing para fazer isso.

inbound marketing é ideal para proprietários de pequenas empresas, porque é um processo de baixo investimento e baixo crescimento.

Se você tiver um smartphone ou um computador, as ferramentas de que precisa para comercializar sua empresa estão literalmente ao seu alcance.

E há uma boa chance de já estar usando uma combinação de Instagram, Facebook, Twitter, Pinterest, LinkedIn e YouTube para sua diversão pessoal.

É muito fácil colocar essas habilidades em prática para o seu negócio!
Claro, isso não significa que pode ser desleixado ao promover o seu negócio.

Conteúdo ruim pode afastar potenciais clientes.

Tenha o cuidado de criar o conteúdo de qualidade o que significa fotografias bem iluminadas e cópia gramaticalmente correta;

Tudo o que você precisa para compartilhar essa mensagem é o clique de um botão.

4. Você sabe que está atingindo seus clientes-alvo.

Um dos problemas com o marketing de saída é que você não tem controle sobre quem está ouvindo sua mensagem.

Eles estão interessados em sua marca? querem se tornar seus clientes? Eles estão imediatamente te desligando? Quem sabe.

Por outro lado permite alcançar exatamente sua base de clientes em potencial.

Em vez de gritar: “Ei você! Por aqui! ”Você está dizendo:“ Ah, esse produto incrível que se relaciona diretamente com seus interesses e necessidades? Aqui é onde você pode encontrá-lo.

Através da mágica (ou, tudo bem, algoritmo) de mídia social e estratégia de SEO, somente as pessoas que realmente querem seu produto encontrarão sua mensagem.

Isso ocorre porque esses navegadores já estão vasculhando o espaço digital em busca de um serviço como o seu,

porque pesquisaram palavras-chave relacionadas ao seu negócio e chegaram ao seu site ou encontraram suas plataformas de mídia social.

Em outras palavras, você está atraindo o público com uma grande probabilidade de se tornar um cliente pagante.

5. Constrói comunicação e confiança com o seu cliente desde o primeiro toque.

Mídia social: é uma bênção e uma maldição.

A benção? É mais fácil do que nunca que os seus clientes lhe digam exatamente o que fazem e o que não querem.

A maldição? Bem, a mesma coisa.

E, graças aos comentários em suas páginas de mídia social e respostas a boletins informativos enviados por e-mail, por exemplo, você saberá exatamente como seus clientes se sentem sobre seus produtos ou serviços.

Além disso, graças à mídia social você tem controle sobre o conteúdo que você cria.

É relativamente fácil melhorar ou gerar novos materiais de inbound marketing que melhor atendam aos desejos de seus clientes em potencial.

Então se leitores do blog estiverem confusos sobre os detalhes do seu produto, edite esse post para fins de clareza.

Infográfico de um concorrente está recebendo toneladas de curtidas no Facebook, crie seu próprio conteúdo baseado em dados (gráficos, estudos científicos ou até mesmo um ebook) que se aplique à sua empresa..

Possui uma empresa de beleza baseada em plantas, por exemplo, você pode criar uma apresentação de slides do Instagram, destacando as propriedades e os benefícios de um dos seus principais ingredientes.

Há muito a ganhar com o feedback instantâneo de seus clientes, mas o comentário é uma via de mão dupla.

5. Em conclusão…

Você tem a opção de responder aos problemas e preocupações de seus clientes às perguntas deles e agradecendo-os sempre que tiver a chance.

Quando seu público perceber que está interagindo com ele em seu material de inbound marketing, ele terá mais confiança.

Eles podem até mesmo indicar seus amigos, familiares e colegas de trabalho para você .

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Não seria legal se seus clientes pudessem encontrá-lo através de conteúdos relevantes? Descubra tudo sobre inbound marketing para pequenas empresas

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