[2021] Google Ads como funciona? Tutorial com exemplos

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Não sabe como começar no Google Ads? Como funciona a ferramenta de publicidade paga do Google? Como implementar sua primeira campanha? 

Preparamos um tutorial prático com exemplos atuais para que você possa se basear e seguir sua trajetória nessa, que é uma das maiores ferramentas de vendas da internet no mundo.

Entender sobre Google Ads como funciona é crucial para alavancar seus negócios na internet, pois se você entender seu nicho de mercado, conseguirá trazer clientes mais qualificados aos seus negócios.

Google ADS como funciona?

[2021] Google Ads como funciona? Tutorial com exemplos 1 [2021] Google Ads como funciona? Tutorial com exemplos

O Google Ads é a plataforma do Google para que você possa aparecer massivamente na rede de pesquisa, na rede de display, sites parceiros, shopping e também no Youtube.

Por ser uma ferramenta de tráfego pago, muitas pessoas (iniciantes) gastam dinheiro sem ter resultados – pela falta de conhecimento das funcionalidades e das formas corretas de usar o Google Ads.

A forma mais utilizada no mundo dentro do Google Ads é fazer anúncios em campanhas de rede de pesquisa.

Ele se torna extremamente poderoso pelo fato de você poder aparecer apenas para as pesquisas que expressam a intenção dos usuários para seu produto ou serviço.

Por isso é necessário entender sobre Google Ads como funciona.

Outra característica vantajosa é o fato de você poder ser cobrado tão somente quando houver cliques no seu anúncio.

Para que você entenda melhor:

Imagine que você pudesse pagar para sua loja ser transportada para a avenida mais movimentada do mundo, cada pessoa que passa na porta da sua loja seria no Google uma IMPRESSÃO (visualização), você não é cobrado por estas pessoas (que só viram o anúncio).

Contudo, quando alguém não só visualiza, mas também entra na sua loja (usuário que clicou no anúncio), aí sim, você é cobrado por aquele clique.

Exatamente assim é o Google Ads como funciona, você não paga por impressão, e sim, por cliques. A quantidade de cliques num anúncio em relação a quantidade total de visualizações é chamada de CTR.

Outra métrica principal e crucial do Google Ads é o custo por clique (CPC), que precisa ser acompanhado de perto para que você não invalide o seu ROI (retorno sobre investimento).

Google ADS: Criar conta

  • Você precisa ter uma conta Google/ Gmail.
  • Acesse a página do Google ADS ou digite pelo termo em seu navegador.
  • Na página clique em : começar agora.
  • Será solicitado seu Gmail e senha.
  • Após inserir esses dados, você informará qual a sua meta de publicidade.
  • Selecione a sua meta e clique em próximo.
  • Esse próximo passo os dados de sua empresa e público alvo.
  • Após isso você irá definir a área e local onde você quer anunciar.
  • Você ira precisar definir algumas palavras chaves para poder usar as funções do Google ADS
  • Após esse passo, você deverá criar um anuncio, pode ser algo bem básico, só para utilizar as funções.
  • O próximo passo é definir um orçamento, pode clique em qualquer opção que o Google Ads oferecer, pois para começar a gastar com anuncio, será necessário definir pagamentos,
  • No próximo passo coloque seus dados pessoais corretamente, pois a plataforma irá consultar se o CPF é válido entre outros dados.
  • O Google Ads tem duas formas de pagamento: automáticos e manuais.
  • Recomendamos escolher manuais – boletos. Após isso siga o próximo passo
  • Após confirmar todos esses passos você estará em um painel simples do Google Ads

Logo após adentrar no painel simples, procure por: configurações, em seguida alternar para modo especialista

Assim você será direcionado a um novo painel, com mais funções.

Neste novo painel, irá mostrar a campanha que o Google Ads nos obriga a fazer, no processo da criação da conta, você pode clicar na campanha e optar por removê-la e assim usar as demais funções do Google Ads como funciona.

Tutorial: Como criar uma campanha do Google Ads 2021

Este tutorial visa dar um exemplo prático de campanha do Google Ads que você poderá implementar aí agora, 100% atualizado (2021).

A ação número 1 a se fazer é criar conta do Google Ads.

Se você já tem conta Google, basta acessar o site https://ads.google.com e entrar na sua conta Google ADS com suas credenciais.

A segunda  coisa importante a fazer é alterar para o modo especialista, caso não esteja por padrão. Esta opção lhe dá total possibilidades de implementar campanhas do zero, sem que o Google automatize nada para você.

Passo 3: Vá em “Campanhas” e logo após, ache o símbolo “+” para adicionar uma nova campanha do Google Ads. As campanhas podem ser:

  • Vendas – objetivo claro sendo para fins de conversão em vendas de algum produto/serviço.
  • Leads – objetiva gerar prospectos através de captura de contatos (normalmente email, telefone, whatsapp).
  • Tráfego no Site – aqui o foco está em trazer tráfego massivo para o site, pode ser usado para fortalecimento de marca, para que o mercado passe a conhecer e dar relevância a você ou sua empresa (branding).
  • Consideração de produto e marca – também tem o objetivo semelhante a opção de cima.
  • Alcance e reconhecimento da marca – visa a expansão de marca também através de força no branding.
  • Promoção de App – usado normalmente para aplicativos de smartphones
  • Visitas a lojas locais e promoções – ideal para negócios locais que só querem aparecer para a localidade onde estão (lojas, escritórios, agências e profissionais prestadores de serviços específicos).
  • Campanha sem meta  – é a opção mais neutra para que você possa implementar a campanha com toda personalização que desejar e precisar.

Para nosso tutorial exemplo, vamos escolher a opção Campanha sem meta.

Passo 4: Depois de escolher o objetivo, você terá 8 opções de tipo de campanha para escolher:

  • Rede de pesquisa (SERP, a página de pesquisa do Google)
  • Rede de display (mais de 2 milhões de aplicativos, vídeos e sites parceiros do Google)
  • Shopping (campanhas de vendas com alto nível de detalhamento de produtos)
  • Vídeo (para fazer anúncios de vídeo no Youtube)
  • App (para incentivar as pessoas a baixarem seu aplicativo, por exemplo)
  • Smart (campanhas inteligentes onde o próprio Google cria e recomenda as melhores opçoes com base em inteligência de máquina avançada)
  • Local (serve para atrair pessoas específicas dentro de um raio determinado para um negócio local)
  • Discovery (você pode aparecer nos feed de notícias do Google, com anúncios construídos em criativos de marca e visualmente atrativos)
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Vamos escolher a opção REDE DE PESQUISA. Clique em continuar.

Passo 5: você precisa dizer o nome da campanha (não aparece para usuário).

Logo após você poderá determinar se você vai aparecer em parceiros de redes de pesquisa e/ou e também em redes de display. Deixa essas 2 opções desmarcadas.

Siga sem mexer em mais nada até encontrar as opções de LOCAIS.

Apesar de que vamos deixar no nosso tutorial a opção “Brasil” – que abranje todo território nacional, é importante que você saiba que você pode anunciar para qualquer lugar, com alta segmentação (cidades, bairros), inclusive.

Em idiomas pode escolher todos idiomas.

Passo 6: é importante, é o orçamento. Aqui você define quanto por dia o Google deve gastar diariamente. É crucial saber que esse valor pode variar muito, de acordo com as configurações que você fez e também a inteligência do próprio Google sobre seus objetivos. Para o início da campanha vamos colocar 10 reais por dia.

Lances no Google Ads

O passo 7 é talvez o segundo de maior importância, ele define como você quer pagar com relação ao leilão do Google Ads.

Você deverá definir a métrica onde quer focar.

Clique na opção “cliques” e depois abra novamente a lista suspensa.

Você deve encontrar uma opção “Você também pode selecionar uma estratégia de lances diretamente (não recomendada”).

Escolha ela e depois volte a lista suspensa e escolha CPC MANUAL.

Desmarque a caixa de CPC OTIMIZADO e prossiga a configuração avançada da campanha no Google Ads.

Extensões de Frase

Aqui você pode definir várias extensões que irão incrementar seu anúncio, use pequenas chamadas que reforcem o que você oferece ou convide o usuário para uma ação (CTA).

Pode ser um bom local para falar que tem um desconto relâmpago, uma oferta exclusiva, um atendimento VIP, entre outras coisas.

Depois disso, Clique em continuar.

Grupos de anúncios

Na estrutura de campanhas, você pode ter quantos grupos de anúncios você desejar. Você precisa definir um nome para o grupo (o usuário não verá isso).

Vamos supor que nossa campanha visa levar para uma página de vendas de iPhones, vamos chamar o grupo 1 de “iPhone 12”, ok?

No lance padrão você define quanto (no máximo) irá pagar por clique para esse grupo. Aqui entra um conceito importante da campanha chamado PALAVRAS CHAVE.

Você precisa usar uma ferramenta do próprio Google Ads chamada PLANEJADOR DE PALAVRAS CHAVE, afim de encontrar as buscas de quem procura pelo iPhone 12, bem como descobrir o CPC dessas palavras.

Para usar o planejador, vá em Ferramentas E Configurações, Planejamento, e então “Planejador de palavras chave”.

Vamos botar lá apenas o termo “iPhone 12” e descobrir as buscas das pessoas sobre isso.

Existe 3 tipos de palavras chaves: Topo de funil, meio de funil e fundo de funil. Não vamos nos aprofundar nesta questão nesta postagem.

Encontramos algumas palavras para trabalhar na nossa campanha:

  • iphone 12
  • iphone 12s pro max preço
  • iphone 12 preço
  • preço do iphone 12

Você deve modificar as colunas incluindo as opções “Lance na parte superior da página (menores valores)” e também “Lance na parte superior da página (maiores valores)”.

Dessa forma você sabe quanto deve adicionar no mínimo para aparecer para suas palavras.

Mesmo que você tenha definido 50 centavos no lance padrão do grupo, o Google ADS irá considerar o valor por palavra que você definir.

Se a palavra não tiver lance próprio, será considerado o lance padrão do grupo.

Modificadores de palavras chave no Google Ads

Palavras chaves EXATAS são palavras dentro dos [], determinando para o Google que queremos apenas aparecer para exatamente aquela busca. O termo iphone 12 ficaria: [iphone 12].

Palavras chaves FRASE determinam que buscas contendo o termo definido podem acionar o anúncio (mesmo que tais buscas tenham termos aproximados dos definidos ou mesmo que tenha palavras antes ou depois do termo definido).

Você deve botar as palavras entre “”, iphone 12 ficaria “iphone 12“.

Buscas como “quanto custa iphone 12”, “iphone 12 quero comprar” iriam fazer nosso anúncio aparecer dentro dessa configuração.

Palavras chaves amplas são os termos sem nenhum sinais adicional.

Nesta configuração o Google irá relacionar o termo amplo definido por você com sinônimos ou palavras aproximadas que podem expressar significados semelhantes ou aproximados.

A consequência disso é aparecer para muitas buscas que você pode não desejar.

Vamos escolher palavras EXATAS, nossas palavras ficariam assim:

[iphone 12]
[iphone 12s pro max preço]
[iphone 12 preço]
[preço do iphone 12]

Construindo os Anúncios no Google ADS

O Passo 8 é, finalmente, construir os anúncios.

Dentro da hierarquia da estrutura, anúncios ficam dentro de grupos, que ficam dentro de campanhas. Atualmente você pode ter 3 anúncios por grupo, no máximo.

O Google tirou a opção de anúncios estáticos e agora você é obrigado a fazer anúncios responsivos.

Anúncios Responsivos no Google ADS

Na parte de anúncios você deverá determinar:

  • URL (link) do seu site destino (no nosso caso, seria a página de vendas dos iPhones).
  • Títulos do Anúncio (a parte mais importante para atrair o clique)
  • Descrições Do Anúncio (detalhamento do que o usuário terá dentro da página de destino do anúncio).

Você pode criar várias opções de títulos e descrições; o Google combinará no momento da busca do usuário esses elementos para então entregar o anúncio ideal, o nome disso é anúncio responsivo.

Os títulos de nossa campanha podem ser: 

iPhone 12 – Promoção Relâmpago
Melhor preço do mercado
Em até 18x sem juros

A descrição poderia ficar assim:

iPhone 12 Em até 18x s/ juros. Brinde surpresa, Atendimento VIP. Entrega imediata.

Depois de tudo isso, finalize suas configurações e sua campanha estará configurada e publicada com sucesso.

Parabéns! Você acaba de implementar uma campanha de alto nível de forma 100% personalizada no Google Ads e está atualizado sobre Google Ads como funciona.

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