Nichos de mercado são segmentos ou públicos, nos quais as necessidades podem ser pouco exploradas ou até inexistentes em alguns momentos. A oportunidade de negócios está em criar estratégias para se beneficiar desses segmentos.
Compreender o que é nicho de mercado simplifica o entendimento de mercado para todo e qualquer empreendedor, seja digital ou não. Quem consegue entender o mercado antes de todos, e conseguir nadar em um oceano azul.
Nesse artigo vamos falar sobre o que é nicho de mercado, e como aplicar no seu negócio.
O que é nicho de mercado
Um nicho de mercado é uma fatia de mercado, que é pouco ou nada atendida de um grupo de possíveis compradores, uma oportunidade pode estar oculta dentro de um ramo de negócios grande e competitivo.
Muitas pessoas quando decidem empreender na internet, seja com vendas de produtos físicos ou infoprodutos, precisam definir um nicho de mercado para atuar.
Porém, muitas pessoas acabam confundindo segmento de mercado com nicho de mercado.
Enquanto um segmento é um grupo grande de consumidores com atributos similares, um nicho de mercado é uma fatia desse grupo. É um mercado menor, que tem suas necessidades ainda não completamente atendidas. Resumindo: nicho de mercado é um segmento dentro de outro grande segmento.
A título de exemplo, a área de saúde é um segmento de mercado, enquanto saúde da mulher, saúde infantil e nutrição são diferentes nichos de mercado do segmento de saúde.
O segredo de escolher um nicho de mercado é entender bem do segmento de mercado, pois sua decisão será embasada na sua experiência ou dados.
Quais os benefícios de definir um nicho de mercado
Estabelecer é muito importante, e existem alguns benefícios quando você escolhe o seu nicho para atuar, alguns deles são:
Pouca concorrência
Muitos empreendedores temem muito a concorrência, principalmente quem está começando e tem pouco capital para investir no negócio. No entanto, quando se escolhe um nicho, o público tende a diminuir e a concorrência também.
A lei da oferta e demanda criada por Adam Smith explica esse acontecimento, em um nicho existem poucas pessoas (demanda), logo, a oferta tende a ser menor também.
Público qualificado
Quando se atua num mercado muito grande, o seu público tende a ser menos qualificado, pois seu público alvo são todas as pessoas daquele segmento, isso torna o processo da venda mais difícil.
No entanto, quando se atua em um nicho de mercado, existe a possibilidade de poder extrair características similares do seu público, facilitando tanto no processo de produção do produto, quanto na venda do mesmo.
Se pensarmos num modelo de funil de vendas, o público mais nichado pode ser um público que se encontra no meio do funil, na etapa de consideração, enquanto um público mais amplo, estaria no topo de funil, na etapa de atração.
Primeiro
Escolher um nicho de mercado permite que o empreendedor tenha a possibilidade de ser o primeiro em um mercado, por exemplo, a Uber identificou uma demanda reprimida que existia de pessoas querendo se locomover de forma prática e barata.
Até chegarem novos concorrentes da Uber, como 99, Easy Táxi, Indrive e outros Apps, a Uber nadou de braçada no Brasil sendo a pioneira no seu nicho. Já pensou o volume de faturamento que deve ser quando se atua em um nicho praticamente sem concorrentes?
Por isso, definir um nicho é tão necessário.
Nichos de mercado no marketing digital mais lucrativos
São diversos os nichos que existem no marketing digital, assim como também existem vários nichos de mercado no mundo presencial, porém existem alguns que são mais lucrativos:
Dinheiro e investimentos
Não existe melhor nicho para ganhar dinheiro, do que o nicho de mesmo nome, ele é o maior de todos os nichos. Muitas pessoas estão em busca de uma renda extra, de alternativas de trabalho, ou uma forma de acertar um trade na bolsa de valores.
O dinheiro traz poder, e as pessoas querem se tornar poderosas, talvez por isso esse também é um mercado bastante concorrido.
Saúde e vitalidade
Um dos nichos mais rentáveis também é o nicho de saúde, muitas pessoas querem se manter saudável, se alimentar bem, para ter uma vida longeva. Esse nicho de mercado é um dos mais concorridos.
Segundo o Sebrae, o setor de saúde é uma ótima oportunidade para pequenos negócios, só no ano de 2017 o IBGE registrou a quantia de 608 bilhões de reais que foram gastos no setor de saúde, somando 9,2% do PIB.
Relacionamentos e paquera
Muitas pessoas estão na internet em busca da sua cara-metade, um dos maiores cases de sucesso nessa área foi o Tinder, que fatura milhões de dólares por ano no nicho de relacionamentos.
Life Style
A internet, mas precisamente no Instagram é um ambiente de exposição muito grande, o que causa um desejo muito grande nos usuários de serem ou terem o mesmo estilo de vida das pessoas que elas seguem.
Dentro desse nicho, existem alguns micro nichos, como alta produtividade, criatividade, desenvolvimento pessoal, Life coach e muitos outros. Esse também é um dos nichos que são bastante concorridos.
Entender o que é nicho de mercado no marketing digital é essencial para você criar uma referência e tomar a decisão de qual você vai atuar.
No entanto, antes de definir um nicho de mercado, existem alguns passos para que você percorra:
- Determine o mercado;
- Pesquise as dores do público daquele mercado;
- Mensure se você tem experiência ou conhecimento necessário para atuar no nicho;
- Faça um levantamento da demanda;
- Observe como trabalha a concorrência.
Depois desses passos percorridos o empreendedor já está mais qualificado para poder definir o nicho de mercado em que vai atuar, pois, com um nicho escolhido, as suas vendas serão muito mais certeiras.
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