Saiba como fazer um funil de vendas marketing digital (2023)

O que é um funil de vendas no marketing digital?

Implementar um funil de vendas marketing digital envolve implementar combinações de ferramentas de forma estratégica para, não só gerar tráfego para seu negócio, mas também para influenciá-los numa jornada ideal onde será facilitada a conversão em vendas e fidelização a sua marca.

A maioria das companhias de sucesso no mundo todo tem vários funis de vendas e também de engajamento para suas marcas.

Trata-se de grandes ecossistemas de comunicação persuasiva, dentro de sequências automáticas e processos de acompanhamento bem definidos.

Como fazer um funil de vendas de forma simples e eficaz

Não importa qual é seu nicho, serviço ou produto específico: Usualmente, os funis tendem a ter os mesmos elementos básicos (já falaremos deles). Se você entender esta estrutura primária, poderá desenvolver os mais personalizados e completos funis de vendas no marketing digital.

A base primitiva é sempre:

• Fontes de tráfego para o funil
  
• Captura de informações do lead, envolvimento, engajamento e confiança trabalhados com conteúdos e materiais dentro do funil;
  
• Eventos de conversão no fim do funil (vendas, contratações, serviços, etc).

O modelo mais aceito de funil de vendas no marketing digital tem 3 pilares que na verdade expressam o momento do usuário dentro da jornada do funil:

• Entrada (ou topo) de funil;
• Meio (ou corpo central) do funil;
• Fim (ou fundo) de funil.

Topo de Funil

Neste momento as pessoas entram na sua estrutura de funil de vendas, e é a hora ideal de conscientizá-las da existência do problema/desafio (que muitas vezes elas nem sabiam que tinham) e que precisam de uma solução – que será seu produto/serviço.

Uma excelente ferramenta para usar na estratégia de captação é o Google Ads.

Meio de Funil

A maioria do esforço de marketing está no meio do funil, aqui tem menos pessoas do que no topo, porém, estes leads já são conscientes que precisam de uma solução para seus desafios/problemas e, possivelmente, já sabem que seu negócio oferece este tipo de resolução.

Materiais, consultorias, eventos, e-books e muitas outras ferramentas são disponibilizadas para as pessoas neste passo da jornada dentro do funil de vendas. Ela precisa ser aproximada da sua marca e da sua empresa, mas focando no engajamento e desejo, e não na venda propriamente dita (ainda).

Fundo de Funil

Aqui sim, exatamente aqui neste ponto do funil tem pessoas extremamente engajadas com sua oferta. Estas pessoas perpassaram por toda jornada ideal de um funil de vendas orgânico do marketing digital. Elas procuram uma solução para seus problemas e sabem que você é uma possível solução.

Se você fez seu trabalho bem feito, a taxa de conversão do número total de leads no fundo do funil que se convertem em clientes é bastante alta. Esta, é uma das grandiosas vantagens de se usar funil de vendas marketing digital.

Como fazer um funil de vendas para seu negócio

A fórmula AIDA ficou mundialmente conhecida para a construção de funis de vendas no marketing digital. Trata-se de um modelo duplicável e funcional:

1. ATENÇÃO
2. INTERESSE
3. DESEJO
4. AÇÃO

Desta forma, existe uma sequência de objetivos dentro do funil que precisam ser atingidos, o primeiro deles é a atenção do usuário.

ATENÇÃO

No mundo concorridíssimo da internet, prender a atenção está cada vez mais desafiador. Os leads aqui não são prospectos quentes, ou seja, engajados.

É preciso entender que na internet, estamos disputando a atenção das pessoas com todas outras coisas da Web, tudo ao mesmo tempo. Por este motivo, deve-se focar em atrair a atenção das pessoas para dentro de sua estrutura, desta forma você terá a atenção dele voltada a sua marca, estando pronto para ser conscientizado da necessidade de soluções para seus problemas.

INTERESSE

O trabalho mais difícil já foi feito, já capturou o lead, agora é momento de trabalhar ele.

Psicologicamente, precisamos de 4 a 7 contatos com um produto/marca para então decidir uma ação de compra. Sabendo disso, aqui você deve conscientizar as pessoas que precisam de uma solução, e que você tem essa solução.

Mostre materiais, entregue conteúdos, use e-mail marketing, dê períodos de testes de serviços/produtos.. Enfim, envolva e engaje muito esta audiência já interessada em sua marca.

DESEJO

Trabalhar o desejo é seguir empregando os gatilhos mentais em sua comunicação, de forma a preparar psicologicamente as pessoas para lançar ofertas nelas. Quanto mais você mostrar que é uma autoridade, que sua solução é escassa e limitada e que não ficará disponível por muito tempo, mais desejo irá causar nesse público que já está quase no ponto de receber sua oferta irresistível de vendas.

AÇÃO

Dentro do modelo AIDA, a ação é a chamada para ação, é a venda, é a oferta da consultoria, é a venda do seu serviço, enfim, é a conversão do seu negócio.

Isso pode ser feito em páginas de vendas, eventos ao vivo, lançamentos, checkouts temporários, ofertas relâmpagos com descontos exclusivos, turmas de mentorias limitadas, entre outros.

Agora que você já sabe como fazer seu funil de vendas marketing digital, vamos dar um exemplo prático e muito real no Brasil no mercado.

Funil de vendas: Exemplo real muito comum no Brasil

Suponha que, em janeiro de 2021, você passou a buscar no google “formas de ganhar dinheiro extra na internet” – por conta da baixa da renda agravada pelo Covid-19. Dentro desta jornada você encontrou artigos e vídeos como resultado e em quase todos foi citado o termo “marketing digital”.

Você, então, passa a buscar mais sobre o termo marketing digital, assistindo vídeos do youtube e lendo artigos sobre o assunto. Veja, talvez você não saiba, mas neste momento você já entrou num funil de vendas dos especialistas em marketing digital. Eles te marcaram no momento que você assistiu um vídeo e leu um artigo.

Então, você começará a ver anúncios de marketing digital no Google, no Facebook e/ou no Instagram, lhe oferecendo e-books, eventos grátis no modelo “Semana das vendas online”, entre outras estratégias de vendas.

Em algum momento, você decidirá aceitar alguma destas ofertas gratuitas, deixando seu e-mail para aquela marca (em troca do benefício). Neste momento, você entrou na lista de e-mails e vai passar a receber uma sequência de e-mails que visam lhe envolver ainda mais com o conteúdo daquela marca/empresa.

Neste momento, já em abril de 2021, você se percebe com necessidade de entrar no mercado do marketing digital, contudo, lá no início do problema você não sabia que esta era sua necessidade, concorda?

Mesmo que você comece a buscar “cursos de marketing digital”, você irá receber mais ofertas da marca que lhe capturou lá atrás, ela já está lhe trabalhando antes de todas as outras do mercado. Daí, em julho de 2021, já com orçamento para investir num curso, adivinha qual curso você provavelmente comprará?

Sim, você possivelmente decidirá por comprar o curso da marca que apareceu para sua busca “formas de ganhar dinheiro extra na internet em 2021”. Este é o transformador poder do funil de vendas no marketing digital.

Esperamos mesmo que você tenha entendido com este exemplo que você pode fazer coisas gigantescas no mercado se dominar as estratégias corretas.

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