6 DÍGITOS DE FACTURACIÓN EN 7 DÍAS

Como Mege vendió en 1 semana, el equivalente a 1 mes.

Cliente:

Mege

Lanzamiento:

2019

Acerca de los Cursos Preparatorios de Mege

Creado en 2015, Mege es uno de los cursos de educación legal más grandes de Brasil, enfocado en ofrecer contenido preparatorio personalizado y de la más alta calidad para sus estudiantes que desean continuar su carrera en el poder judicial.

Su plataforma en línea cuenta ya con varios cursos que ya llegan a estudiantes de todo Brasil, lo que convierte a Mege en un referente en el estudio jurídico y refleja en sus más de 1.400 magistrados profesionales aprobados en concursos en el área.

Los problemas

Aunque siempre estuvo en una posición cómoda con respecto a su audiencia y ventas, de 2017 a 2019 Mege se encontró en un mercado donde surgían cada vez más competidores.

Hubo cursos preparatorios de lo más diversos y con estrategias de marketing bien definidas.

Era cuestión de tiempo que Mege perdiera una buena cuota de mercado y, en consecuencia, tuviera una caída del 30% en las ventas de sus campos durante el primer semestre de 2019.

En agosto de 2019, iSONEW fue contactado por Rafael Laranjeiras, uno de los directores de Mege, con objetivos claros: volver a colocar a Mege como referencia en el mercado y así incrementar sus ventas y ventas.

Entonces, como no podía ser diferente, aceptamos el desafío.

Inicialmente nuestro trabajo con Mege fue diagnosticar precisamente cuáles eran sus puntos de evolución en relación al marketing y las ventas en ese momento, lo que nos trajo el siguiente análisis:

Una vez completado el diagnóstico y el análisis, llegó el momento de crear y planificar las estrategias que podrían hacer que Mege cambiara el rumbo.

La solución

Como ya sabíamos que uno de los cuellos de botella de la compañía hasta ese momento era el debilitamiento del posicionamiento en el mercado, el primer paso fue un adecuado lanzamiento para Mege y sus cursos.

De ahí surgió la Jornada de la Aprobación.

La Jornada consistió en una serie de acciones cuyos principales objetivos eran reposicionar a Mege en el mercado de los cursos preparatorios, incrementar su alcance en relación al público y, posteriormente, incrementar las ventas de sus cursos.

Toda la publicidad de la campaña se realizó en las redes sociales de Mege, junto con anuncios pagados.

Así creamos la oportunidad de hacer remarketing con quienes ya conocían mínimamente los cursos, además de llegar a potenciales nuevos leads que nunca habían tenido contacto con Mege.

Con el número de clientes potenciales creciendo cada día, tomamos nuestra siguiente acción el Día de la Aprobación: hacer que algunos contenidos estén disponibles en los cursos de Mege de forma gratuita para los interesados.

De esta manera pudimos trabajar en disparadores de ventas específicos que fueron esenciales para los resultados posteriores.

Cabe mencionar la creación de la página invitando a las personas a registrarse para la Jornada de la Aprobación.

Esta página fue fundamental en primer lugar para dar a Mege credibilidad y seguridad para el público, ya que son aspectos fundamentales en el proceso de venta.

Además, la página era muy importante para la gestión de clientes potenciales.

Visualice el resumen de acciones tomadas para el lanzamiento:

Los resultados

Todo el lanzamiento de la Jornada de la Aprobación duró 7 días. Una semana de gran dedicación y enfoque que cambió totalmente la realidad de Mege en ese momento.

Lo que queda aún más claro con los resultados obtenidos:

Además, en lo que respecta a las ventas, el escenario no podría haber sido más exitoso.

En tan solo 4 días de campaña, Mege ya había vendido casi 300 unidades de su curso.

Y, por si fuera poco, en 7 días la empresa alcanzó los 6 dígitos en facturación, prueba definitiva de la calidad del producto ofrecido por Mege combinado con el compromiso de iSONEW en este trabajo.

Bono: explosión de accesos orgánico

Para reducir el CAC (costo de adquisición de clientes) y aumentar el ROI, nuestra metodología de tráfico orgánico se llevó a cabo en paralelo.

Los resultados sorprendieron a todos, ya que ella fue la responsable de casi duplicar la cantidad de visitantes orgánicos al sitio, que fue la responsable de aumentar la lista de leads para el lanzamiento.

Este resultado ayudó a sentar las bases para el lanzamiento y, en consecuencia, jugó un papel importante en los resultados obtenidos.

Ver los resultados:

¿Alguna vez has imaginado tener los mismos resultados? Te podemos ayudar.

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