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Sobre o Mege Cursos Preparatórios:

Criado em 2015, o Mege é um dos maiores cursos de educação jurídica do Brasil, focado em oferecer conteúdo preparatório da maior qualidade e personalizado para seus alunos que almejam seguir na carreira da magistratura.

Sua plataforma online já conta com diversos cursos que já alcançam alunos do brasil inteiro, o que torna o Mege referência no estudo jurídico e reflete em seus mais de 1.400 profissionais da magistratura aprovados em concursos da área.

Os Problemas

Embora sempre estivesse numa posição confortável no que diz respeito ao seu público e vendas, de 2017 a 2019 o Mege se viu num mercado onde cada vez mais concorrentes surgiam.

Eram cursos preparatórios dos mais diversos e com estratégias de marketing bem definidas. 

Foi uma questão de tempo até que o Mege perdesse uma boa fatia de mercado e, consequentemente, tivesse uma de queda de 30% nas vendas de seus cursos durante o primeiro semestre de 2019.

Em agosto de 2019 a iSONEW foi procurada pelo Felipe, um dos diretores do Mege, com objetivos claros: colocar o Mege mais uma vez como referência no mercado e assim aumentar suas vendas e faturamento.

Então, como não poderia ser diferente, aceitamos o desafio.

Inicialmente nosso trabalho com o Mege foi diagnosticar precisamente quais eram seus pontos de evolução com relação ao marketing e vendas naquele momento, o que nos trouxe a seguinte análise:

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  • Ausência de estratégias eficientes para vender em escala;
  • Não possuíam boa gestão de tráfego em seu site; 
  • Queda acentuada de visitantes no site;
  • Posicionamento de marca pouco estratégico;
  • Dificuldade em converter leads em vendas.

Com diagnóstico e análise finalizados, era hora de criar e planejar as estratégias que poderiam fazer o Mege virar o jogo.

A Solução

Como já tínhamos noção de que um dos gargalos da empresa até ali era o posicionamento de mercado enfraquecido, o primeiro passo foi  um lançamento apropriado para o Mege e seus cursos.

Foi a partir daí que surgiu  a Jornada da Aprovação

A Jornada consistia numa série ações que tinham como principais objetivos reposicionar o Mege no mercado de cursos preparatórios, elevar seu alcance com relação ao público e, em seguida, aumentar as vendas de seus cursos.

Toda a divulgação da campanha aconteceu nas redes sociais do Mege, aliados a anúncios pagos.

Assim criamos a oportunidade para fazer remarketing com quem já conhecia os cursos minimamente, além de alcançar potenciais novos leads que nunca tiveram contato com o Mege.

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Com o número de leads crescendo a cada dia, fizemos nossa próxima ação na Jornada da Aprovação: a disponibilização gratuita de alguns conteúdos presentes nos cursos do Mege para os interessados.

Dessa forma conseguimos trabalhar gatilhos de venda específicos e que foram essenciais para os resultados posteriormente.

Vale ressaltar a criação da página convidando as pessoas a se inscreverem na Jornada da Aprovação.

Essa página foi essencial primeiramente para dar credibilidade ao Mege e segurança para o público,  pois são aspectos fundamentais no processo de vendas.

Além disso, a página foi muito importante para o gerenciamento de leads.

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Confira o resumo de ações executadas para o lançamento:

  • Identificação e análise na base de leads atual;
  • Definição do formato de lançamento ideal;
  • Mapeamento do Buyer Persona para levantar dores e aspirações;
  • Criação de páginas das aulas e de vendas, com foco na oferta e transformação;
  • Criação de anúncios patrocinados para captação (geração de leads), lembretes(aumentar a participação nas aulas) e perseguição (carrinho aberto);
  • Criação de Copy com gatilhos mentais;
  • Realização de Campanha de Remarketing.

Os Resultados

Todo o lançamento da Jornada da Aprovação durou 7 dias. Uma semana de muita dedicação e foco que mudou totalmente a realidade do Mege naquele momento.

O que fica ainda mais claro com os resultados obtidos:

  • Mais de 1000 leads gerados;
  • Taxa de 40% de conversão na Landing Page de Convite;
  • O Mege conseguiu se firmar novamente no mercado;

Além disso, no que diz respeito a vendas, o cenário não poderia ter sido mais bem sucedido.

Em apenas 4 dias de campanha, o Mege já havia vendido quase 300 unidades do seu curso.

E, como se não fosse suficiente, em 7 dias a empresa chegou aos 6 dígitos em faturamento, prova definitiva da qualidade do produto oferecido pelo Mege aliado ao comprometimento da iSONEW neste trabalho.

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