6 DÍGITOS DE FATURAMENTO EM 7 DIAS
Como o Mege vendeu em 1 semana, o equivalente há 1 mes.
Cliente:
Mege Concursos
Lançamento:
2019
Sobre o Mege Cursos Preparatórios
Criado em 2015, o Mege é um dos maiores cursos de educação jurídica do Brasil, focado em oferecer conteúdo preparatório da maior qualidade e personalizado para seus alunos que almejam seguir na carreira da magistratura.
Sua plataforma online já conta com diversos cursos que já alcançam alunos do Brasil inteiro, o que torna o Mege referência no estudo jurídico e reflete em seus mais de 1.400 profissionais da magistratura aprovados em concursos da área.
Os Problemas
Embora sempre estivesse numa posição confortável no que diz respeito ao seu público e vendas, de 2017 a 2019 o Mege se viu num mercado onde cada vez mais concorrentes surgiam.
Eram cursos preparatórios dos mais diversos e com estratégias de marketing bem definidas.
Foi uma questão de tempo até que o Mege perdesse uma boa fatia de mercado e, consequentemente, tivesse uma queda de 30% nas vendas de seus cursos durante o primeiro semestre de 2019.
Em agosto de 2019 a iSONEW foi procurada pelo Rafael Laranjeiras, um dos diretores do Mege, com objetivos claros: colocar o Mege mais uma vez como referência no mercado e assim aumentar suas vendas e faturamento.
Então, como não poderia ser diferente, aceitamos o desafio.
Inicialmente nosso trabalho com o Mege foi diagnosticar precisamente quais eram seus pontos de evolução com relação ao marketing e vendas naquele momento, o que nos trouxe a seguinte análise:
- Ausência de estratégias eficientes para vender em escala;
- Não possuíam boa gestão de tráfego em seu site;
- Queda acentuada de visitantes no site;
- Posicionamento de marca pouco estratégico;
- Dificuldade em converter leads em vendas.
Com diagnóstico e análise finalizados, era hora de criar e planejar as estratégias que poderiam fazer o Mege virar o jogo.
A Solução
Como já tínhamos noção de que um dos gargalos da empresa até ali era o posicionamento de mercado enfraquecido, o primeiro passo foi um lançamento apropriado para o Mege e seus cursos.
Foi a partir daí que surgiu a Jornada da Aprovação.
A Jornada consistia numa série de ações que tinham como principais objetivos reposicionar o Mege no mercado de cursos preparatórios, elevar seu alcance com relação ao público e, em seguida, aumentar as vendas de seus cursos.
Toda a divulgação da campanha aconteceu nas redes sociais do Mege, aliados a anúncios pagos.
Assim criamos a oportunidade para fazer remarketing com quem já conhecia os cursos minimamente, além de alcançar potenciais novos leads que nunca tiveram contato com o Mege.
Com o número de leads crescendo a cada dia, fizemos nossa próxima ação na Jornada da Aprovação: a disponibilização gratuita de alguns conteúdos presentes nos cursos do Mege para os interessados.
Dessa forma conseguimos trabalhar gatilhos de venda específicos e que foram essenciais para os resultados posteriormente.
Vale ressaltar a criação da página convidando as pessoas a se inscreverem na Jornada da Aprovação.
Essa página foi essencial primeiramente para dar credibilidade ao Mege e segurança para o público, pois são aspectos fundamentais no processo de vendas.
Além disso, a página foi muito importante para o gerenciamento de leads.
Confira o resumo de ações executadas para o lançamento:
- Identificação e análise na base de leads atual;
- Definição do formato de lançamento ideal;
- Mapeamento do Buyer Persona para levantar dores e aspirações;
- Criação de páginas das aulas e de vendas, com foco na oferta e transformação;
- Criação de anúncios patrocinados para captação (geração de leads), lembretes(aumentar a participação nas aulas) e perseguição (carrinho aberto);
- Criação de Copy com gatilhos mentais;
- Realização de Campanha de Remarketing.
Os Resultados
Todo o lançamento da Jornada da Aprovação durou 7 dias. Uma semana de muita dedicação e foco que mudou totalmente a realidade do Mege naquele momento.
O que fica ainda mais claro com os resultados obtidos:
- Mais de 1000 leads gerados;
- Taxa de 40% de conversão na Landing Page de Convite;
- O Mege conseguiu se firmar novamente no mercado;
- Aumento no tráfego orgânico de 20 para 38 mil acessos.
Além disso, no que diz respeito a vendas, o cenário não poderia ter sido mais bem-sucedido.
Em apenas 4 dias de campanha, o Mege já havia vendido quase 300 unidades do seu curso.
E, como se não fosse suficiente, em 7 dias a empresa chegou aos 6 dígitos em faturamento, prova definitiva da qualidade do produto oferecido pelo Mege aliado ao comprometimento da iSONEW neste trabalho.
Bônus: explosão de acessos orgânicos
Com o objetivo de reduzir o CAC (custo de aquisição de cliente) e aumento de ROI, foi realizado em paralelo nossa metodologia de tráfego orgânico.
Os resultados surpreenderam a todos, pois, ela foi responsável por quase dobrar o número de visitantes orgânicos para o site, o que foi responsável por aumentar a lista de leads para o lançamento.
Esse resultado ajudou a alicerçar as bases do lançamento e consequentemente teve grande papel nos resultados entregues.
Veja os resultados:
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