{"id":2143,"date":"2021-09-16T16:37:05","date_gmt":"2021-09-16T13:37:05","guid":{"rendered":"https:\/\/isonew.digital\/blog\/?p=2143"},"modified":"2023-03-15T04:31:53","modified_gmt":"2023-03-15T01:31:53","slug":"gatilhos-mentais-marketing-digital","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isonew.digital\/blog\/gatilhos-mentais-marketing-digital\/","title":{"rendered":"Saiba como utilizar os gatilhos mentais marketing digital [ Atualizado 2023]"},"content":{"rendered":"\n<p>Para quem deseja se destacar no mercado, o uso de gatilhos mentais marketing digital \u00e9 mais que obrigat\u00f3rio, afinal, a concorr\u00eancia est\u00e1 cada vez mais preparada em todos os nichos, exigindo alto conhecimento acerca dos acionadores neurol\u00f3gicos atrav\u00e9s da comunica\u00e7\u00e3o persuasiva para vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea est\u00e1 prestes a conhecer os principais gatilhos mentais que funcionam e d\u00e3o resultados no marketing digital, bem como ir\u00e1 aprender a utiliz\u00e1-los de forma simples e pr\u00e1tica dentro de suas estrat\u00e9gias online. <\/p>\n\n\n\n<p>Aproveite e assista um dos v\u00eddeos do nosso canal sobre o tema:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Gatilhos Mentais\" width=\"1200\" height=\"675\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/s5lKcuJkMIk?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2>O que s\u00e3o gatilhos mentais e quais os principais para o marketing digital?<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/isonew.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/gatilhos-mentais-marketing-digital-01.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-2145\" width=\"818\" height=\"467\" srcset=\"https:\/\/isonew.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/gatilhos-mentais-marketing-digital-01.jpg 700w, https:\/\/isonew.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/gatilhos-mentais-marketing-digital-01-300x171.jpg 300w, https:\/\/isonew.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/gatilhos-mentais-marketing-digital-01-640x366.jpg 640w\" sizes=\"(max-width: 818px) 100vw, 818px\"><\/figure>\n\n\n\n<p>Muita gente pensa que a habilidade em trabalhar com gatilhos mentais envolve hipnotizar ou mesmo ludibriar as pessoas. Na verdade n\u00e3o tem nada a ver com isso.<\/p>\n\n\n\n<p>Imagine ferramentas de comunica\u00e7\u00e3o que, quando usadas, acionam imediatamente \u00e1reas do c\u00e9rebro que desencadeiam sentimentos e a\u00e7\u00f5es. <\/p>\n\n\n\n<p>Estas ferramentas existem e se chamam Gatilhos Mentais. O mundo das vendas n\u00e3o funcionaria sem isso, inclusive no marketing digital.<\/p>\n\n\n\n<p>Empresas e pessoas se utilizam de v\u00e1rios gatilhos mentais poderosos para impulsionar prospectos e\/ou clientes a tomarem as decis\u00f5es de a\u00e7\u00e3o desejadas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Leia Mais Sobre Vendas:<\/strong><br>&#8211;<a href=\"https:\/\/isonew.digital\/blog\/rapport\/\" data-type=\"post\" data-id=\"2889\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Rapport: O que \u00e9? Conhe\u00e7a as principais t\u00e9cnicas.<\/a><br>&#8211;<a href=\"https:\/\/isonew.digital\/blog\/funil-de-vendas-marketing-digital\/\" data-type=\"post\" data-id=\"2391\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Saiba como fazer um funil de vendas marketing digital (2023)<\/a><\/p>\n\n\n<div id=\"rank-math-faq\" class=\"rank-math-block\">\n<div class=\"rank-math-list \">\n<div id=\"faq-question-1678843838675\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">Quais os 3 principais gatilhos mentais do marketing Digital?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>&#8211; Gatilho Mental da Urg\u00eancia\/Escassez,<br \/>&#8211; Gatilho Mental da Reciprocidade,<br \/>&#8211; Gatilho Mental da Coes\u00e3o e Coer\u00eancia.<\/p>\n<p>Entenda o que cada um \u00e9, e como aplica-los, no nosso artigo completo.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n<h2>Os 3 Principais Gatilhos Mentais Marketing Digital<\/h2>\n\n\n\n<p>Por acaso voc\u00ea j\u00e1 se deparou com alguma p\u00e1gina de vendas te oferecendo cursos, mentorias, produtos ou servi\u00e7os?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Voc\u00ea reparou em algum destes sites contadores regressivos de tempo?<\/li>\n\n\n\n<li>Avisos de popup de compradores instant\u00e2neos do produto\/servi\u00e7o que a p\u00e1gina lhe oferecia?<\/li>\n\n\n\n<li>Um carrinho de compras que fecharia ap\u00f3s algumas horas do momento em que voc\u00ea entrou na p\u00e1gina?<\/li>\n\n\n\n<li>Avisos de vagas limitadas ou encerrando?<\/li>\n\n\n\n<li>Convites a fazer parte de comunidades secretas para compartilhamento de conte\u00fado fechado?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Em todas as circunst\u00e2ncias citadas acima, foram usados gatilhos mentais poderos\u00edssimos. E sabe o porqu\u00ea de serem t\u00e3o utilizados? Simplesmente pelo fato de que funcionam!<\/p>\n\n\n\n<p>Os gatilhos mentais marketing digital s\u00e3o excelentes ferramentas, ainda mais acompanhadas de um<a href=\"https:\/\/isonew.digital\/blog\/marketing-online\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> marketing mais humano<\/a>, que visa entender seu p\u00fablico e suas necessidades. <\/p>\n\n\n\n<h3>1 &#8211; Gatilho Mental da Urg\u00eancia\/Escassez<\/h3>\n\n\n\n<p>Apesar de serem coisas diferentes, \u00e9 dif\u00edcil ver um desassociado do outro. A estrat\u00e9gia de vendas que usa e abusa do gatilho da urg\u00eancia \u00e9 o famoso Lan\u00e7amento.<\/p>\n\n\n\n<p>Trata-se de uma forma de vender produtos ou servi\u00e7os apenas num per\u00edodo espec\u00edfico do ano ou semestre, com um prazo curto de carrinho aberto, onde se avisa para todos prospectos a import\u00e2ncia de ele aproveitar aquela oferta naquele momento, ou ficar de fora (depois do fim do per\u00edodo de vendas n\u00e3o ter\u00e1 mais como comprar aquele produto\/servi\u00e7o).<\/p>\n\n\n\n<p>Cientificamente nossa mente d\u00e1 mais valor ao que n\u00e3o temos (e n\u00e3o ao que j\u00e1 temos). Logo, a escassez est\u00e1 normalmente relacionada \u00e0 quantidade reduzida de itens dispon\u00edveis do que est\u00e1 se vendendo. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/isonew.digital\/servicos\/consultoria-impact\/ ?utm_source=isonew&amp;utm_medium=banner-+quer+ganhar+mais+clientes+e+aumentar+as+vendas+EU+QUERO-+meio&amp;utm_campaign=blog-organico-continuo-tofu&amp;utm_content=https%3A%2F%2Fisonew.digital%2Fblog%2Falavancar-as-vendas-b2b%2F\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" width=\"700\" height=\"200\" src=\"http:\/\/isonew.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/cta_consultoria_impact.png\" alt=\"cta_consultoria_impact\" class=\"wp-image-1170\" srcset=\"https:\/\/isonew.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/cta_consultoria_impact.png 700w, https:\/\/isonew.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/cta_consultoria_impact-300x86.png 300w, https:\/\/isonew.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/cta_consultoria_impact-370x106.png 370w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p>Sempre \u00e9 definido um limite de vagas, ou de produtos\/servi\u00e7os com descontos, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<p>A pessoa se sente ansiosa e tamb\u00e9m pressionada a tomar uma a\u00e7\u00e3o imediata, visto que ela est\u00e1 na imin\u00eancia de perder aquela oportunidade limitada.<\/p>\n\n\n\n<p>Estes 2 gatilhos funcionam t\u00e3o bem pelo fato de mexer diretamente numa caracter\u00edstica intr\u00ednseca do ser humano: o FOMO (medo de perder).<\/p>\n\n\n\n<p>Percebe como \u00e9 importante ter <a href=\"https:\/\/isonew.digital\/blog\/estrategias-de-marketing-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estrat\u00e9gias de marketing<\/a> muito bem estruturadas?<\/p>\n\n\n\n<p>A exemplo, vamos citar uma companhia chamada<em> OnePlus<\/em>, empresa de celulares que ganhou fama usando o gatilho da escassez de forma estrat\u00e9gica:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Depois de criar seu smartphone, a<em> OnePlus<\/em> definiu que compradores s\u00f3 poderiam adquiri-lo atrav\u00e9s de um convite (isso mesmo que voc\u00ea leu).<\/li>\n\n\n\n<li>Desta forma, ningu\u00e9m encontraria o celular em lojas, apenas podendo ped\u00ed-lo via site.<\/li>\n\n\n\n<li>As pessoas se sentiram impelidas a querem muito mais o Smartphone simplesmente pelo fato de que o seu acesso era escasso, limitado.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3>2 &#8211; Gatilho Mental da Reciprocidade<\/h3>\n\n\n\n<p>Hoje em dia empresas e pessoas no marketing digital jogam o game longo, ou seja, preferem capturar dados como email e telefone de seus prospectos para ent\u00e3o, fazer relacionamento a longo prazo com eles e, assim, vender naturalmente no futuro.<\/p>\n\n\n\n<p>A forma mais usada para capturar esses dados de contato \u00e9 atrav\u00e9s do Gatilho Mental da Reciprocidade. <\/p>\n\n\n\n<p>Funciona assim:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>O site\/blog oferece alguma isca digital 100% gr\u00e1tis para o cliente (mini curso gratuito, acesso a algum material exclusivo e n\u00e3o p\u00fablicos, videoaulas, etc).<\/li>\n\n\n\n<li>Como condi\u00e7\u00e3o de entrega, o site pede dados de contato do cliente ( email, telefone, WhatsApp, etc).<\/li>\n\n\n\n<li>O usu\u00e1rio se sente no dever psicol\u00f3gico de deixar os dados, pois ele est\u00e1 recebendo de gra\u00e7a um material de valor para ele.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Essa pr\u00e1tica n\u00e3o \u00e9 nova e segue funcionando muito bem at\u00e9 os dias de hoje.<\/p>\n\n\n\n<h3>3 &#8211; Gatilho Mental da Coes\u00e3o e Coer\u00eancia<\/h3>\n\n\n\n<p>O ser humano tem a tend\u00eancia natural de buscar concord\u00e2ncia entre o que faz e o que fala. Acabamos buscando a aprova\u00e7\u00e3o social, e ela nos leva a perseguir a a\u00e7\u00e3o congruente com o que dissemos antes.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma aplica\u00e7\u00e3o que pode ser citada \u00e9 quando um usu\u00e1rio chega at\u00e9 o checkout de um site e desiste ali da compra. <\/p>\n\n\n\n<p>A partir daquele momento ele pode ser \u201cperseguido\u201d com o que chamamos de remarketing, uma pr\u00e1tica que objetiva relembrar ele do compromisso da compra inacabada que ele deixou para tr\u00e1s, esta estrat\u00e9gia funciona demais. <\/p>\n\n\n\n<p>Pronto, agora voc\u00ea est\u00e1 atualizado sobre o que s\u00e3o os<a href=\"https:\/\/ead.ucs.br\/blog\/gatilhos-mentais\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\"> gatilhos mentais<\/a> marketing digital. <\/p>\n\n\n\n<p>Vai passar a implementar os gatilhos mentais em suas estrat\u00e9gias de marketing digital? Quais outros gatilhos mentais marketing digital que voc\u00ea conhece? Deixe seu coment\u00e1rio aqui abaixo.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/isonew.digital\/servicos\/criacao-de-materiais-ricos\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=postbanner-rodape&amp;utm_campaign=continua&amp;utm_content=gatilhos-mentais-marketing-digital\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" width=\"700\" height=\"200\" src=\"http:\/\/isonew.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/cta_cria\u00e7\u00e3o-de-material.png\" alt=\"cta_cria\u00e7\u00e3o de material\" class=\"wp-image-1182\" srcset=\"https:\/\/isonew.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/cta_cria\u00e7\u00e3o-de-material.png 700w, https:\/\/isonew.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/cta_cria\u00e7\u00e3o-de-material-300x86.png 300w, https:\/\/isonew.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/cta_cria\u00e7\u00e3o-de-material-370x106.png 370w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Leia Mais Sobre Vendas:<\/strong><br>&#8211;<a href=\"https:\/\/isonew.digital\/blog\/rapport\/\" data-type=\"post\" data-id=\"2889\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Rapport: O que \u00e9? Conhe\u00e7a as principais t\u00e9cnicas.<\/a><br>&#8211;<a href=\"https:\/\/isonew.digital\/blog\/funil-de-vendas-marketing-digital\/\" data-type=\"post\" data-id=\"2391\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Saiba como fazer um funil de vendas marketing digital (2023)<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Aprenda sobre gatilhos mentais marketing digital e como us\u00e1-los em seus neg\u00f3cios, e veja suas vendas alavancarem.  <\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":2146,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[11,4],"tags":[462,5],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/isonew.digital\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2143"}],"collection":[{"href":"https:\/\/isonew.digital\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/isonew.digital\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/isonew.digital\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/isonew.digital\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2143"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/isonew.digital\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2143\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/isonew.digital\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2146"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/isonew.digital\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2143"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/isonew.digital\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2143"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/isonew.digital\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2143"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}