Você já se encontrou lendo um texto tão bom que era difícil parar de ler? Cada parágrafo levava ao próximo, deixando o leitor “preso”…
Se sim, então vai ser fácil entender o que é storytelling.
Compreender e dominar essa técnica pode ser o diferencial que fará com que os seus textos se tornem mais cativantes (habilidade fundamental para o marketing digital, por exemplo).
Storytelling, o que é?
Storytelling é uma técnica para contar histórias de uma forma estruturada, através de uma narrativa envolvente, os recursos audiovisuais costumam ser utilizados com as palavras.
Dessa forma, você poderá promover seu negócio de uma maneira mais sutil, sem que as pessoas percebam que é uma venda. As pessoas costumam se conectar mais com histórias do que um CNPJ.
Você pode até utilizar os recursos tradicionais da escrita persuasiva, como gatilhos mentais ou CTA’s, mas o storytelling vai além disso: o leitor se conecta com o texto.
Storytelling como fazer
Uma história pode ser escrita de inúmeras maneiras, porém foi no Livro “A jornada do herói” de Joseph Campbell que a técnica se tornou popular. O livro divide a técnica em 7 passos.
- Mundo comum
É necessário introduzir seu público para dentro do universo em que será contada a história. Assim o público cria conexão e prende a atenção na narrativa.
A primeira etapa é a do Mundo Comum ou zona de conforto do herói. Aqui se mostra quem é o personagem, onde ele vive, como se relaciona, como vive e como sua vida pode ser parecida com a de qualquer pessoa.
- Chamado à aventura
Aqui o nosso herói se depara com um grande problema ou conflito, sendo convocado a sair de sua zona de conforto. Esse desafio não precisa ser bastante dramático, precisa ser o suficiente para tirar ele do mundo comum.
- Recusa do chamado
Na terceira etapa o herói pondera sobre o problema que o tirou da zona de conforto. Compara sua vida antes e depois do problema e avalia o real motivo e a urgência da convocação.
O herói recusa o chamado e procura se convencer de que sua vida no mundo comum é muito melhor do que nesse desafio.
- Encontro com o mentor
Na quarta etapa aparece um personagem mais velho ou um ser sobrenatural para recomendar que ele deva aceitar a convocação ou chamado e seguir a sua missão.
O mentor pode fornecer um treinamento, objeto ou conselhos para o herói, fazendo ele criar confiança para enfrentar os possíveis problemas.
- A travessia do primeiro limiar
Na quinta etapa o herói finalmente escolhe um rumo em direção ao seu chamado. Esse acontecimento não precisa ser num plano físico, basta que seja algo desconhecido para o herói.
- Provas, aliados e inimigos
Na sexta etapa tudo começa ficar mais claro para o herói, ele começa a identificar quem são seus aliados e inimigos. Além de ter que passar por uma série de provações e obstáculos.
- Aproximação da caverna secreta
Na sétima etapa a história sofre uma pequena pausa em seu ritmo, essa pausa possibilita o herói de poder organizar suas ideias e finalizar suas reflexões e inseguranças, assim ele poderá se preparar para o que está por vir.
- A provação
Na oitava etapa acontece um dos maiores clímax das narrativas, o herói passa por grandes obstáculos podendo até chegar a morte. Esse apogeu pode ser um teste físico muito difícil, um inimigo mortal ou um conflito interior letal.
- A recompensa
Na nona etapa, depois de muitas dificuldades, esse é o instante em que o herói conquista alguma coisa. Neste ápice acontecerá uma grande transformação no herói.
A transformação pode significar um objeto de alto valor, um novo poder sobrenatural, novo conhecimento ou habilidade, mas ainda não é o fim da jornada.
- O caminho de volta
Na décima etapa o herói volta para sua casa, para o mundo comum, essa trajetória permite mais um momento de reflexão para o herói, sem grandes perigos, mas ainda com uma sensação de iminência do perigo.
O personagem poderá ter que escolher entre objetivos pessoais e objetivos coletivos de grande importância. Sem nunca deixar de lado o perigo ainda iminente.
- A ressurreição
Na décima primeira etapa é o ponto de virada da narrativa, a batalha principal e final que todos estão esperando desde o começo. O vilão pode surgir inesperadamente, trazendo perigo para o seu mundo comum.
O herói precisa proteger todos do seu mundo comum, seja família, amigos ou comunidade. Nesse ponto pode acontecer a derrota definitiva do vilão ou não.
- O retorno com o elixir
Na décima segunda etapa é a fase final da história, a paz volta a reinar e o herói volta novamente ao seu mundo comum, agora em paz, depois de realizar o chamado a que foi convocado.
Esse retorno simboliza uma conquista, sucesso e mudança, muitos que não acreditaram ou tentaram atrapalhá-lo serão punidos dentro da narrativa.
Storytelling exemplos
Dove
A Dove é uma empresa de público majoritariamente feminino. Por isso, recentemente passou a se posicionar a favor da identidade individual feminina.
A organização desenvolveu um pequeno filme chamado “Escolha Bonita”, que faz mulheres de São Francisco, Xangai, Deli, Londres e São Paulo debaterem sobre beleza ser uma escolha pessoal.
Confira o vídeo completo:
Huggies
A Huggies é uma organização que fabrica fraldas e seu maior concorrente na época era a Pampers.
Para desbancar a Pampers no Canadá, a Huggies criou em 2016 uma campanha utilizando o poder do storytelling.
Criando uma narrativa com o objetivo de convencer as mães de escolherem as suas fraldas. Para isso usaram a semelhança do nome Huggies com “Hugs” (abraço).
Para assistir, basta acessar o vídeo abaixo:
Storytelling é a arte de criar histórias cativantes. A técnica, desenvolvida originalmente para filmes, foi adotada pela publicidade para criar campanhas criativas.
A jornada do herói é uma das técnicas utilizadas mais efetivas para criação de narrativas. Ao seguir esses passos você terá, no final, uma história interessante e cativante.
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