[2021] O que é um Copywriter? Qual sua importância na estratégia de marketing?

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Pouca gente entende o conceito exato sobre o que é um copywriter e qual sua relevância dentro das estratégias de marketing digital, seja na geração de conteúdo de valor, ou no desenvolvimento das comunicações persuasivas usadas em landing pages, páginas e vídeos de vendas.

Nesta publicação você saberá não só o que é o profissional em copywriting, mas também seus papéis fundamentais, bem como terá exemplos para conhecer bem a prática desta profissão crucial no Marketing Digital atual.

O que é um copywriter dentro das estratégias de marketing digital?

o que é um copywriter

É competência do profissional em Copywriting a escrita persuasiva para comunicação de marketing, seja lá para e-mails, catálogos, mídias sociais, páginas ou cartas de vendas, landing pages de capturas, anúncios (Google ADS / Facebook ADS), vídeos, artigos de conversão e muito mais.

Deve-se ficar bem entendido que a escrita no marketing digital visa sempre atrair, envolver e convencer as pessoas de algo (seja lá comprar um produto, baixar um material ou aceitar uma simples ideia).

Desta forma, os Copywriters explora técnicas com PNL e Gatilhos Mentais para conseguir fazer as pessoas terem as ações desejadas.

Com o crescimento exponencial de conceitos como Marketing de Conteúdo e Inbound Marketing, o copywriting não é simplesmente escrever propagandas de produtos, e sim, educar, alimentar e instruir pessoas de forma persuasiva, trazendo-as para o entendimento que no mesmo lugar onde ela está recebendo conteúdo de valor, também terá a solução do problema (seu produto).

Por essa e outras razões você deve entender o que é um copywriter.

Infográfico marketing de conteúdo vs marketing convencional

Copywriting e seu significado

Para os que gostam de conceitos: A tradução livre mais aceita no Brasil do termo “Copywriting” é “Escrita Publicitária”, o que pode ser falado também como “Redação de Marketing”.

Todavia, o significado prático de Copywriting vai além destes conceitos, pois escrever de forma persuasiva e adaptada ao marketing digital com foco final em conversão requer uma série de habilidades e competências que somente o Copywriter consegue desenvolver.

Copywriting e os Gatilhos Mentais

De todas as competências necessárias aos profissionais em Copywriting, a que podemos citar como a mais importante é saber acionar estrategicamente gatilhos mentais em seus leitores. Copywriters são pessoas que têm habilidades de entender a psicologia por trás das decisões de compra.

Vamos conhecer alguns dos mais usados e poderosos gatilhos mentais no Copywriting:

Propriedade e Envolvimento

Se você pudesse ver como funciona, pudesse pegar, manusear, ou até usar uma amostra grátis do produto que você deseja, não aumentaria muito sua probabilidade de comprá-lo? Você com certeza já comprou através deste gatilho e nem sabia, correto?

Exatamente este é o poder dos gatilhos mentais, desencadear ações nas pessoas sem que elas nem mesmo percebam que estão sofrendo os efeitos deles.

E se meu produto for um serviço ou produto virtual? Você pode ter se perguntado.

Não tem problema, você pode dar uma degustação do serviço, alguns módulos de degustação de um curso ou uma parte introdutória de um e-book.

Desta forma, as pessoas podem ter uma ideia de como seria sendo compradora daquele produto completo.

Eles terão o sentimento de transformação que o seu produto pode gerar em suas vidas e isso aumenta em muito suas chances de conversão.

Usar os gatilhos mentais corretos e entender o que é um copywriter farão suas vendas alavancarem.

Integridade

Infelizmente as empresas no Brasil não praticam este gatilho mental como deveriam. Muita gente confunde a Honestidade (que é um gatilho irmão) com a Integridade; na verdade ter Integridade no marketing digital é ir além de falar apenas a verdade. Exemplo:

Você vende um curso de marketing digital na internet e 1 ou 5 de seus alunos conseguiram atingir rendas mensais acima dos 65.000 reais, todavia, isto representa 3% de seus alunos.

Daí você pega essa renda de 65 mil e promete em sua página de vendas do seu curso..

Não seria mais ÍNTEGRO de sua parte tirar uma média da renda dos 97% restante de seus ensinados e colocar na sua estratégia de vendas uma promessa de renda real e mais possível de ser atingida por novos alunos?

A verdade íntegra é que você não pode afirmar que quem comprar seu curso irá conseguir construir uma renda de 65 mil reais. Então, você faltou com a integridade.

Copywriting: Exemplos Práticos

A seguir vamos conhecer alguns exemplos de copywriting que geraram milhões em faturamento para as empresas.

Página de captura da Basecamp (landing page)

“Wish granted!

Ever wish work was.. less work? Basecamp combines discussions, tasks, files, schedules and chat in one place, making it easy to see what needs doing, where to find things, and what’s going on.

Join the 4,088 businesses that signed up last week:

start a free 30 day trial!”

“Desejo concedido!

Você já desejou que o trabalho fosse…. menos trabalhoso? O Basecamp combina discussões, tarefas, arquivos, agendas e bate-papo em um só lugar, tornando mais fácil ver o que precisa ser feito, onde encontrar coisas e o que está acontecendo.

Junte-se às 4.088 empresas que se inscreveram na semana passada:

Comece um teste gratuito de 30 dias!”

Página de captura da Basecamp (landing page)

Veja que copy simples e poderosa para solicitar o email do site “The Hustle”:

“Your smart, good looking friend that sends you an email each morning with all the tech and business news you need to know for the day.

Sign up today and climb aboard our growing pirate ship!”

“Seu amigo inteligente e bonito que lhe envia um e-mail todas as manhãs com todas as notícias de tecnologia e negócios que você precisa saber para o dia.

Inscreva-se hoje e embarque em nosso crescente navio pirata!”

Este post lhe ajudou a entender mais sobre o que é um copywriter e como sua posição é importante na atualidade dentro das estratégias de marketing?

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