4 razões adotar o marketing de conteúdo na indústria

Atualmente, o marketing digital está presente em todos os grandes negócios, principalmente aqueles de sucesso.

Segundo uma pesquisa da ContentTrends2017, 71% das empresas adotou o Marketing de Conteúdo como uma estratégia.

Isso mostra como os resultados têm sido benéficos para todas as empresas, independente da área em que atuam.

A seguir, confira algumas razões do porquê vale a pena investir em marketing de conteúdo na industria.

O que é marketing de conteúdo?

marketing de conteudo na industria

Essa estratégia está focada na criação e distribuição de conteúdos relevantes para o seu público.

Dessa forma, é possível que a empresa ajude o seu público-alvo a resolver os seus problemas, assim como se transforma em uma autoridade no assunto.

Isso é positivo para os clientes industriais, como mostra a pesquisa da Demand Gen Report uma vez mais de 90% dos compradores B2B querem conteúdos que contribuam para a educação da indústria.

Aumenta a sua autoridade no mercado

Com a produção de conteúdos que sejam relevantes para o seu público, através de e-books, webinars, infográficos e mídias sociais, a sua relevância pode aumentar consideravelmente nos mecanismos de busca.

Isso porque, como uma estratégia de Inbound Marketing, o grande foco não é ir atrás dos possíveis consumidores, mas deixar que eles cheguem até você.

Dessa forma, por conta dos conteúdos produzidos pela sua indústria, é possível que as pessoas que cheguem por conta deles, se convertam em clientes.

Ajuda na educação do público

Muitas vezes, as pessoas não sabem que possuem um problema ou que precisam de algo, até ler um conteúdo que mostre isso a ela.

Por conta disso, o marketing de conteúdo na industria, chega como uma oportunidade de educar o seu público a respeito daquilo que a sua indústria oferece.

Por exemplo, muitas pessoas podem não saber como investir em um marketplace B2B ou qual a sua importância.

Caso você tenha um conteúdo produzido a respeito desse assunto, é possível mostrar ao consumidor a sua importância.

Auxilia na nutrição da base de leads

Através dos conteúdos produzidos pela empresa, é possível garantir uma maior base de leads para a indústria.

As principais maneiras de conseguir esses leads são:

  • download de material;
  • preenchimento de formulário;
  • visita a uma página específica.

Através desses dados que você tem, é possível também investir em outra estratégia de Inbound Marketing, que é o envio de e-mail marketing.

Essa é uma estratégia que foi invalidada por algum tempo, mas que recentemente tem ganho muita importância no meio digital.

Dessa maneira, a empresa garante um maior contato com o seu possível consumidor, até que ele efetue a compra.

Entretanto, é muito importante medir a periodicidade desses e-mails.

Para o público B2B, por exemplo, que tem conhecimento em marketing industrial, o fluxo dos e-mails não precisam ser tão recorrentes como outros públicos.

Fidelização dos clientes

Muitas pessoas estão preocupadas em sua empresa e focam em o que vender para ganhar dinheiro, quando, na verdade, deveriam evidenciar a fidelização dos seus clientes.

Dessa forma, é possível reduzir o custo na aquisição de clientes, pois os seus consumidores fidelizados são pessoas que você pode contar para fazer propaganda da sua indústria — de maneira gratuita.

Isso mostra como o marketing atualmente está envolvido não apenas em vender os seus produtos, mas que entendem a importância da fidelização de seus clientes.

Além disso, isso auxilia diretamente na melhora da experiência do usuário no pós-venda, o que faz com que eles sempre retornem. Isso é principalmente importante para o público B2B.

Dessa forma, fica fácil de entender como o marketing de conteúdo está preocupado com aquilo que os seus consumidores precisam, o que gera uma maior assertividade nas vendas.

E então, pronto para investir nessa nova estratégia e aumentar os lucros e vendas da sua indústria?

Conteúdo produzido por Letícia Eleutério | Redatora no Marketing para Indústria

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