Como alavancar as vendas B2B com marketing digital

Tanto empresas do setor industrial, quanto outros tipos de organizações estão investindo cada vez mais na internet, no intuito de atrair o público B2B.

A razão disso é a preferência desse nicho de mercado pelos canais digitais. De acordo com pesquisa da Forrester Research, 93% dos compradores B2B preferem comprar pela internet.

Por esse motivo, muitas empresas estão mudando o foco para vender os seus produtos na web. Mas, para ter sucesso nessa estratégia, é preciso investir em marketing digital.

Marketing digital é o trabalho de divulgação de produtos e serviços em diferentes canais digitais, sendo utilizada por 56% das empresas brasileiras.

Aprenda como vender pela internet usando marketing digital e como atrair o público B2B para sua empresa.

lista de tópicos abordados:

Principais vantagens do marketing digital

As empresas B2B que investem em marketing digital tem inúmeros benefícios, começando pela maior quantidade de potenciais clientes.

No marketing digital é possível monitorar todas as ações de divulgação, podendo mudar as campanhas a qualquer momento.

Investir em marketing digital oferece outras vantagens, como:

Aumentar a autoridade no mercado

O marketing digital permite que a empresa conquiste autoridade no mercado, sendo fundamental para empresa fechar novas vendas.

Escolher o marketing é a maior possibilidade de crescimento, devido ao grande número de clientes que a empresa pode ter.

Conhecer melhor o seu cliente

Outro benefício do marketing digital é um relacionamento da empresa com o seu lead (potencial cliente) mais próximo.

Permite que a companhia vai conhecer melhor os seus clientes, ajudando a empresa a oferecer as melhores soluções de venda.

Dicas de marketing digital

Como o marketing digital as empresas tem sucesso no mercado B2B por meio da divulgação dos seus produtos em diferentes canais digitais.

Mas, o público B2B é bastante exigente. Em média, esse público faz de três a quatro pesquisas por dia antes de comprar determinado produto.

Para atrair esse tipo de cliente é necessário desenvolver estratégias de marketing digital, como:

1 – Marketing de conteúdo

Marketing de conteúdo é a estratégia responsável por produzir conteúdos informativos e educativos, com objetivo de atrair os leitores por meio de materiais de alto valor.

Tanto que 60,6% preveem aumentar o investimento com Marketing de Conteúdo, de acordo com pesquisa da Rock Content.

Para 96% dos compradores B2B querem conteúdo com mais contribuições dos líderes de pensamento da indústria, de acordo com pesquisa Demand Gen Report.

Por isso, o material produzido deve ser de alta qualidade, a empresa consegue criar uma base de leads qualificados.

2 – Aposte em e-mail marketing- B2B

A estratégia de e-mail marketing é uma ótima ferramenta de comunicação direta para nutrir os seus leads.

Para o nicho B2B o e-mail é importante, pois 86% dos consumidores gostam de receber emails promocionais de empresas com as quais fazem negócios uma vez por mês, segundo pesquisa do Statista.

Com o envio de e-mails diretos para o cliente e tem a opção de escolher as soluções que a empresa oferece para resolver suas dores.

É utilizado por 77,2% das empresas e destas, 96% confiam na eficiência da estratégia, segundo pesquisa da Rock Content.

3 – Links Patrocinados

As duas primeiras estratégias se utilizam de meios orgânicos para conseguir resultados na internet, principalmente nas primeiras páginas de busca

Mas, os links patrocinados também podem ajudar as empresas.

Isso porque é possível pagar para ter os anúncios do seu negócio em destaque entre os primeiros resultados das pesquisas.

Com essa estratégia as chances de aumentar a visibilidade das empresas serão maiores, pois os anúncios destacam a empresa imediatamente, aumentando o número de acessos e vendas do seu negócio.

Invista em marketing digital

O marketing digital é a aposta das empresas que vendem para o segmento B2B. A razão disso é que esse nicho de mercado prefere comprar produtos pela internet.

Portanto, para a empresa saber como vender mais pela internet é necessário planejar cada ação com antecedência, visando melhores resultados.

Além disso, o marketing digital permite que cada ação seja monitorada em tempo real, permitindo alterações a qualquer momento.

A empresa consegue conhecer o seu público com mais clareza, além disso possibilita a criação de soluções para resolver o problema do cliente e aumentar as vendas.

Esse artigo foi escrito por Mateus Portela, Assessor de Imprensa do Marketing para Indústria.

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