A estratégia de marketing é uma das partes mais importante em todos os negócios e não seria diferente no Marketing Industrial, pois tudo o que envolve impulsionamento de imagem, divulgação da marca e a sedução de novos clientes, grande parte depende desse departamento.
Para as indústrias não é diferente! Por mais que o segmento B2B (business to business) seja diferente dos demais, a propagação da sua imagem é tão importante quanto em qualquer outro negócio.
É nesse contexto que nos deparamos com o termo marketing industrial, que pode ser descrito como uma série de ações visando a criação de bons relacionamentos entre duas empresas (pois no B2B o cliente final é outra empresa).
Além desse detalhe, outro ponto que não pode ser deixado de lado é a internet!
A tendência de todo o mercado é que cada vez mais negócios sejam feitos no ambiente virtual, e as indústrias também devem atender a essas demandas de mercado online.
Considerando isso, preparamos este conteúdo para falar sobre o marketing industrial, destacando algumas formas de trabalhar corretamente no segmento e destacando algumas métricas que podem ser seguidas para maior eficiência. Confira!
Entenda as vantagens do marketing para a sua indústria
Certo, entendo que o marketing industrial é um plano de ações criado pelo setor de marketing nas indústrias, que tem como objetivo enviar sua mensagem para outros negócios, podemos entender melhor suas vantagens, não é mesmo?
Pois se as indústrias atuam no segmento B2B e esse mercado é baseado em outros negócios, a linguagem precisa ser diferente de uma loja de tênis online, por exemplo, que procura apenas divulgar seus produtos e despertar o desejo de consumo das pessoas.
O setor industrial possui uma necessidade no que diz respeito ao processo de captação dos clientes em potencial, e a negociação deve mostrar com clareza o motivo daquela transação ser um negócio lucrativo para ambos.
De certa forma, podemos dizer que no meio B2B ambos envolvidos na transação são especialistas no assunto, e as formas como os negócios são conduzidas irão direcionar a parceria para um recorrência ou um único negócio.
Tanto no marketing industrial quanto tradicional a intenção é a mesma: aproximar o público-alvo da sua marca!
A diferença é que a validação de dados obtidos por pesquisas irá direcionar a ação de marketing da indústria para outras empresas.
Como conseguir bons resultados na indústria?
Bom, se estamos falando de meios de divulgação digitais, não podemos deixar de lado os canais de divulgação existentes.
Essa são ferramentas online capazes de alavancar a imagem da sua indústria e atrair um número maior de potenciais clientes.
Entre os canais mais conhecidos podemos destacar os sites, redes sociais e e-mails, e, embora não sejam as únicas ferramentas, fazem parte das mais eficientes e populares.
O site, por exemplo, é um cartão de visitas para a sua indústria! Então, se você fornece filtro de ar industrial, por exemplo, e precisa alcançar esse perfil específico, o site funciona como um cartão de visitas para falar do seu negócio e causar uma boa primeira impressão.
As redes sociais integram o grupo de canais de divulgação mais utilizados e com maior crescimento no investimento das empresas.
Nele vemos propagandas desde segmentos específicos, como uma indústria que produz embalagem a vácuo, até algo mais “comum”, como a indústria têxtil.
Por fim, o e-mail, que por muitos é considerado ultrapassado, também é um canal extremamente importante.
Após estabelecer um contato prévio, o e-mail é um meio de contato valioso para a divulgação de eventos, novos produtos e etc.
Trabalhe corretamente com o marketing na sua indústria
Como vimos ao longo deste conteúdo, a estratégia de marketing para as indústrias é tão importante quanto qualquer outro negócio, e para obter bons resultados, sua estratégia deve analisar o mercado e os rumos que toma.
Na internet é possível divulgar qualquer tipo de serviço, e mesmo em um setor tão específico quanto o ramo industrial, serviços extremamente específicos como a locação de andaimes ou a fundição de aço podem ser divulgados.
Para isso, os melhores canais de divulgação são extremamente eficientes.
Entre os mais conhecidos estão os sites, redes sociais e e-mails, e cada um possui uma abordagem diferente ao público!
Mas agora que chegamos aqui, o que achou das nossas informações?
O marketing industrial é uma forma de criar boas relações com seu público-alvo e melhorar os negócios.
Essa boa comunicação é responsável por aumentar a visibilidade da sua indústria, algo que consequentemente refletirá nas vendas e irá alavancar os lucros da sua indústria.
Esse artigo foi escrito por André de Angelo, criador de conteúdo do Soluções Industriais.
